Uma proposta de valor é mais do que uma frase bonita. É uma declaração que comunica de forma clara:

• O que oferece: O seu produto ou serviço.

• Para quem: O cliente ideal que deseja alcançar.

• Como resolve um problema: O valor único que entrega.

• O que o diferencia: Por que escolher o seu negócio e não outro?

  
  

💡 Erro Comum: Criar uma proposta genérica, como "Alta qualidade a preços acessíveis". Este tipo de mensagem não mostra o que o diferencia.

Passo 1: Conheça o Seu Cliente Ideal

Entender profundamente o seu público é o ponto de partida.

• Pergunte-se:

• Quem é o meu cliente ideal?

• Que problemas ele enfrenta e quais são os seus desejos?

💡 Exemplo Prático:
Um e-commerce de produtos veganos pode ter como cliente ideal pessoas entre 20-40 anos preocupadas com o meio ambiente e saúde.

Passo 2: Identifique o Problema que Resolve

Liste os principais desafios dos seus clientes e associe cada um à solução que oferece.

• Exemplo:

• Problema: "Não consigo encontrar opções de snacks saudáveis para levar ao trabalho."

• Solução: "Oferecemos snacks veganos prontos para consumo, perfeitos para um dia produtivo."

Passo 3: Destaque o Seu Diferencial

Pergunte-se: "O que torna o meu negócio único?"

• Exemplos de diferenciais:

• Atendimento personalizado.

• Produtos exclusivos ou inovadores.

• Conveniência e rapidez.

💡 Hack Prático: Pesquise os seus concorrentes e identifique o que pode oferecer de diferente.

Passo 4: Torne a Mensagem Clara e Atraente

Use linguagem simples e direta.

• Exemplo:

• Produto: App de fitness.

• Proposta de Valor: "Treine onde e quando quiser com planos personalizados que se adaptam à sua rotina."

Passo 5: Teste e Melhore

Peça feedback aos clientes e refine a mensagem até que ela seja fácil de entender e impactante.

1. Site e Homepage

Coloque a proposta de valor no topo da homepage, acompanhada de um call-to-action.
💡 Exemplo: "Descubra o poder da organização com a nossa app de planeamento gratuita. Experimente agora!"

2. Redes Sociais

Adapte a proposta de valor para postagens curtas, vídeos ou carrosséis.
💡 Dica: Use depoimentos de clientes para reforçar o impacto da sua solução.

3. Campanhas de Email

Inclua a proposta de valor nos emails de boas-vindas ou de promoções especiais.
💡 Hack: Insira um link direto para o produto ou serviço relacionado.

4. Materiais Promocionais

Seja em flyers, apresentações ou eventos, a proposta deve estar presente em todos os pontos de contato com o cliente.

"Como sei que a minha proposta é eficaz?"
Se os clientes entenderem imediatamente o que faz e como os ajuda, está no caminho certo.

"Posso ter mais de uma proposta de valor?"
Sim, especialmente se tiver diferentes segmentos de clientes ou produtos.

"Preciso mudar a minha proposta de valor com o tempo?"
Sim, à medida que o mercado evolui e as necessidades dos clientes mudam.